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制造业如何借工业设计实现品牌突破

放大字体??缩小字体 发布日期:2016-06-20??浏览次数:149
核心提示:“规模不算小,但利润却像纸一样薄,我们到底欠缺什么?”以顺德派为代表,我们服务的中小型企业客户常常带着这样的问题而来,这已经成为传统制造业的集体尴尬。
?“规模不算小,但利润却像纸一样薄,我们到底欠缺什么?”以顺德派为代表,我们服务的中小型企业客户常常带着这样的问题而来,这已经成为传统制造业的集体尴尬。

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工业设计成为创意引擎,驱动制造产业发展

传统制造业理性务实,顺应市场规律,自然生长。在这个喧嚣浮躁的时代,难能可贵,却也显得有点黯然失色,值得我们深思。由于缺乏品牌力和创意工业设计,中小型制造企业只能在产业链的低利润的低端环节打转,突破瓶颈的发展欲望日益强烈。

近年来,传统制造企业逐渐从单纯代工转型,加强设计研发投入,更加注重自身品牌的塑造。工业设计开始深入制造业,成为创意引擎驱动产业发展。

一块普通橡皮出厂价也就3毛钱,而一款加入了圣诞老人、字母等元素的橡皮大礼盒,售价能达到100美元。创意的工业设计,是产品拥有高溢价空间的法宝。其中最典型的成功案例非苹果手机莫属,它凭借非凡的创新设计,受到用户的热烈追捧,在移动终端市场独领风骚,成为高端手机代名词。

停止YY,从用户需求定义工业设计

好的工业设计一定是建立在对用户需求的深刻理解上。 如果你想“占领客厅”,那么你首先要了解产品的受众有没有“厅”。

从品牌体验的角度出发,我们可以从社会经济背景、品牌、产品类别、用户使用四个方面入手,洞察消费需求心理。分析社会经济背景可以从本质上了解用户需求的共性;探索品牌与用户需求的契合点,将品牌诉求融入到产品工业设计中;既要符合产品类别的需求方向,又要和而不同,突出个性化的卖点设计;用户使用是了解用户需求最核心的途径,从最初的认知,通过选择、购买、使用,到坚持重复购买的使用过程中读懂用户需求,贴合使用习惯,产生有效沟通。

另外,在互联网时代,个体成为互联网网状链接的节点,消费者的属性逐步被标签化。无论买了什么,用了什么,写了什么,看了什么都会成为消费标签。这也成为我们追踪用户需求的有效渠道渠道,借助互联网、大数据、云计算的平台工具,可以让我们更了解用户的真实需求。

一个能把握核心需求的工业设计产品,就像一根针,可以轻易的刺破用户的需求痛点,否则一味追求大而全,出掌绵柔无力,仅仅是想得很美罢了。尤其是在个性化时代,各类产品应用越来越垂直细化,大而全的东西只有巨头们才能做得来。对于中小型企业来说,小而美才是王道。

体验经济时代如何实现品牌突破

随着产品的同质化发展,产品功能大致相同,难以拉开差距,真正的竞争聚焦于产品与用户的链接上,也就是用户体验。而基于已有需求进行的情感化设计是提升用户体验的有效途径。

回归到原点,用户选择产品背后的原因其实是个人用户情感的不同,而用户的这种情感不能改变只能顺从。比如说天气类应用,功能上相差无几,有的是大众普通的风格,有的是小清新风格,有的是卡通风格等等,不同的产品风格吸引不同的受众。如果你的核心消费者喜欢重口味风格,就不要枉费力气去说服他选择小清新。正如观念一旦在消费者脑海中形成就难以改变的定位法则一样,用户需求有过之而无不及。

更深层次的讲,产品情感化的关键在于产品功能与用户情感的承接,满足人们情感的诉求。从心理学上讲人的本性有很多,例如表达欲、攀比心理。根据具体的产品策略目标,从人的本性和产品的情感化进行匹配。产品的工业设计本质是创造一连串的体验,使用户能够感知到产品的文化,价值和内涵。

一般来说,工业设计通过提供多种感官体验,让消费者与品牌和产品进行互动。然而,产品为用户而生,基于用户而存在,并且随用户而变化。迈入设计3.0时代后,游戏规则改变了。一方面,在个性化需求下,做得比别人更好,不如做得不一样更容易出彩。另一方面,从“给人们设计(design to people)”,“为人们设计(design for people)”,“和人们设计(design with people)”,到“由人们设计(design by people)”的转变。在社交媒体的推动下,“全民创造”已成为大趋势。

在工业设计领域斩获新的独创领地,深度把握用户脉搏,塑造品牌DNA,进而提升品牌价值,带动品牌整体销售。


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